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电缆人的平凡之路:曾经艰难困苦,终将“玉汝于成”

电缆人的平凡之路:曾经艰难困苦,终将“玉汝于成”

▲图为远东电缆广东片区营销经理、智慧能源(600869)投资人史奇峰

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2007年02月,年轻的史奇峰进入了远东电缆,成为一名平凡却不普通的电缆人,当时的他或许也没有预料到,他会在这里工作12年,在公司的各个岗位留下过足迹。从生产一线,到质量管理部、技术服务部、检测中心掌握电缆技术方面的知识,又转入生产厂任职生产班长一职,积累了管理经验,在2015年02月,他又正式踏上营销岗位,进入广东片区担任营销经理。

在远东12年里,无论什么岗位,史奇峰都表现出了极强的学习能力,他总是能迅速熟悉、掌握自己的工作,并交出优异的成绩单。他曾多次获得先进工作者、优秀团支部书记、最佳风控奖、最佳增幅奖、白金VIP、还是一名优秀共产党员。

然而,这条路远不是看上去那样一帆风顺。东奔西走、加班加点是家常便饭,还常常会被没有订单的压力所笼罩。史奇峰的客户主要以企业单位为主,一般是客户方扩张新建厂房和新增设备而进行采购电缆。他提到,有个客户之前很喜欢拿当地品牌比价,总是觉得远东的价格偏高。这对于他拿订单是不小的阻碍。

但是他没有放弃,而是一直协调市场总监、公司技术服务部工程师到现场进行技术查验,并与对方工程师不断沟通、了解。经过长达3天的技术交流,对方最终同意了史奇峰团队提出的建议,选用铝合金电缆,既解决了客户成本上的难题,又可以达到普通铜芯电缆该有的使用性能。

这笔订单史奇峰全程协助跟踪,不管从选型、生产、供货上都无微不至地提供帮助,后期的运行过程中也一直尽心跟踪,最终,不仅谈成了这笔订单,还获得了这个客户的信任。客户对这种售前、售中、售后的五星级服务非常满意,不断夸赞道:”远东的服务配得上他的价格。”

史经理从事销售这岗位这几年里,越来越被客户认可,特别是这几年公司对电缆的质量和服务上更是赢得了客户的信任,使他们更有自信去跟客户交谈。史经理说:“我们一直对我们客户倡导我们的销售理念——远东不只是销售产品,更多的是销售我们的服务”。

电缆人的平凡之路:曾经艰难困苦,终将“玉汝于成”

▲图为远东电缆广东片区营销经理、智慧能源(600869)投资人史奇峰(后排左三)参加马拉松

转眼间史经理从事销售已经快4年了,其中有”艰难困苦“,更有“玉汝于成“。但他谈起往日成就总是淡淡带过,在谈到未来发展方向的问题时,他却严肃又郑重:”目前远东成立了多家子公司,公司一直在倡导我们不能一味的只做电缆,要以远东品牌推销远东更多的产品,一站式服务客户。所以我要拓宽自己的视野将远东的优势继续放大,只要客户有需求,尽可能满足客户。除此之外,有机会我也会参加公司组织的市场总监面试,尽最大能力服务于远东、服务于营销条线。“

对于刚刚步入外部营销条线的新经理或者营销本科生,他认为,要脚踏实地,不要剑走偏锋。首先要从产品的知识等这些基础内容开始学习,然后,再去把营销之道的核心——以诚为本,做为做人做事的准则。

他强调的一点是,千万不能太过急躁,急于拿订单证明自己。也不要因为长时间没有订单而轻易放弃,坚持才会有应有的回报。

,可以参考广东电缆报价的资料,
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